L'endemà del Dia d'Acció de Gràcies, els comerços nord-americans obren les portes a les rebaixes. Ho anomenen Black Friday (BF) perquè és la manera que tenen de vendre les restes que els queden i convertir els números vermells de la temporada en negres. D'aquesta manera, després del BF del 27 de novembre, data en què cau aquest any, podran entrar nets com una patena a les festes nadalenques. Si aquell dia me'n vaig de compres per aprofitar el BF, el 30 no seré menys i ja he començat a consultar les botigues a internet preparant-me per al Ciber Monday, CM. Copiant els nord-americans una altra vegada, tinc la certesa de trobar ofertes on line de tota mena i el que no hagi pogut comprar presencialment el BF, ho compraré davant la pantalla el CM. Ahir vaig reservar una peça de roba que el BF me la vendrà amb descompte del 30%, però que, potser, si m'espero al període tradicional de rebaixes, la trobaré al 50%.
Halloween va guanyar per golejada la batalla a la nostra Castanyada; per l'auge que està adquirint a Espanya durant els tres últims anys, el BF suplantarà les rebaixes del gener (i en pocs anys passarà el mateix amb el CM). O potser més que substituir les rebaixes tradicionals, aquest i altres esdeveniments similars han obert definitivament la veda a la desestacionalització de les compres al llarg de tot l'any a base d'ofertes, descomptes i promocions. Qualsevol oportunitat és bona per oferir un incentiu de compra. Les lleis autonòmiques van ser assaltades pel Govern central a la recerca d'uniformitats diverses i internet va donar el toc de gràcia. Els preus no són un element que identifica una marca, perquè depenent del moment, del canal i del format comercial, varien.
Preus més barats
En aquest dilatat temps que va des dels orígens del low cost, fa 15 anys, fins al moment actual, les grans idees de negoci no s'han decantat per produir sinó per vendre. Per això, la indústria nacional adopta qualsevol iniciativa que aparegui en el panorama internacional. I els clients les accepten a ulls clucs perquè van en consonància amb un dels seus principals objectius: els preus més barats.
Però, a més a més de demanar preus barats, els clients han adoptat un altre objectiu principal. Es tracta de la racionalitat en les compres. Per aquest motiu, està bé vendre. És la funció de la indústria i de la distribució. Encara que passa que apareix una gran contradicció entre aquests dos objectius dels clients, per una part, i l'escenari de sobreproducció existent. S'ajusten molt malament els processos de producció de béns i serveis a les necessitats reals de la població i per això pressionen les compres a través dels preus descomptats.
No podem negar l'èxit d'aquestes iniciatives perquè satisfan les ànsies d'obtenir els mateixos productes a preus més barats. Ara bé, si els clients mantenen la racionalitat en les compres (augmenta aquesta tendència), podria passar que s'estigués venent el mateix però a preu més barat; o més productes, al mateix preu. Que és precisament el que està passant.